Paul 分享小故事：擔任工程師時的某個經驗，每次去和對方談，感覺都在聊天。提出問題，對方詢問自 己未來想做什麼?要賺到多少錢?當時回答要賺到1億美金。但是面對對方繼續追問後續如何實踐?答 不出來，後來意識到自己內心想要賺的其實是30億美金。
跟自己對話，了解自己的想法，面對他人的提問，勇敢講出來。
Paul:推薦閱讀《孫子兵法》，雖然是兵法，但就是一種心理學運用。
我們做任何工作都會遇到失敗，我們的工作是降低失敗率，而不是不失敗。
榛果實際案例:公司每年都會辦理許多活動，每次工作報告都會有一項「問題檢討」，在這過程中我們可以避免犯前案的錯，並且提供後案參考。
不用不精準的形̶容̶詞̶
用數字說話。
榛果實際案例:商業機密上，對外新聞稿，也許用了形容詞參展效益「人潮熱絡」，對內評估參展效益，需提出實際績效，比如洽談商機達⋯⋯美元。
談判是你知道的越多，就有越多的籌碼，需要知道更多的事實。
你想要成為一個「有用」的人還是「有趣」的人?
Paul 分享小故事:關於一個想把公司賣掉的真實故事。
因為疫情關係，朋友累積債務達600萬，想要賣掉公司，買方不願用高於600萬收購，只能用較低的價格收購，另一個方式是改投資。
人沒有氣時，任人宰割。要拉回高能量。 可以回顧事業最成功的時刻，找回當時的感覺。
能量低時，心是鎖住，打不開的，腦袋是負面的。
我想/我希望 我要，有不同的能量
用「我想要」出發
例如:我想要離職⋯⋯但是⋯⋯，其實答案是有但書，不離職。對比，我想要離職＞明確目標，可以開 始找下個工作。
找出心之所向、腦袋專注解題、身體實踐練習。
例子:面試時遇到一個不會的議題。
心之所向:勇敢承認不會。我現在不會，不代表永遠不會。
專注解題:反問考官，如何解決問題? 身體實踐練習:一次不行，兩次、三次，面試到60次，絕對能熟能生巧。 你害怕人家討厭你嗎?
榛果想到的是:暢銷書《被討厭的勇氣》，也許當我們能夠放下對他人看法的執念，我們才能更有勇氣活出自己。
永遠正面思考，面對問題就說太棒了，有能力就啟發自己啟發別人。
並不是一句話可以立刻改變，而是隨著生命的歷練，我們會越來越習得。
只要了解感受，我們可以成為成功的銷售員。
例子:進到一家服飾店，每看一件衣服，就一直和妳介紹的銷售員;對比，噓寒問暖，比飯店服務更好的民宿老闆娘。哪一種感受好?
人生的三個階段?
嬰兒為了生存，會哭鬧，如同創業時，我們會找到生存下來的方式。最難的是第二階段，這是一段開放式的過程，任何答案都有可能。
如果你即將要死了，所有人都會幫你實現你最後的願望。我們不必等到面臨死亡，每一天晚上睡前，我們都可以想想我們死前一定要做的事情，找到我們必達的目標。
人生合得來的人，才會走在一起，不必過於在意別人的想法。
✍後記
感謝Paul充滿正能量的分享，幫助我們學習培養高能量。 試著抽離負面情緒，學習冷靜思考，越了解對方的目標，越能夠達成成功的商務談判。確實先管理好情緒，方能處理好事情。
找到自己的人生目標，也許無法一蹴可及，可以試著從小目標開始。比如《刻意練習》一書，制定小目標，用21天的時間敦促自己養成習慣為目標努力。
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