迷人說魅力表達小聚#5【影響力魅力學】- 讓客戶、受訪明星、聽眾都會喜歡你的魔法
【迷人說魅力表達小聚 - 主辦】
照片取自活動頁面
Amazing memories共同創辦人 & 專業主持人
- 運用小活動破冰
- 透過演示法讓大家對活動進行方式能更深入了解
- 為什麼要玩好好接話？因為在台上延續上面一個人的話，很重要。
- 下一個階段活動採小組進行，因為必須團體完成，所以大家一定要開口講話、並且保持專注力，方能配合得宜
- 加上獎勵機制，鼓勵大家搶答可以獲得優先提問權，增進大家參加的意願。
- 加上獎勵機制，鼓勵大家搶答可以獲得優先提問權，增進大家參加的意願。
就是那個小明
照片取自活動頁面
迷人說 Meaningtalk Founder & 專業主持講師蘇怡柔Stella和大家介紹迷人說，讓大家可以更有向心力，因為我們就是在參加迷人說主辦的活動。
- 我們都想要發光發熱被看見，大家可能有想要經營個人的事業，如YouTuber
- 可以把話說好是非常有價值的事情
- 一開始一個人學習，後來覺得可以和一群很厲害的人一起成長，是非常棒的
- 23歲時有了主持微軟大活動的經驗，感覺到自己從中學習到非常多，於是也想帶大家一起成長
- 迷人說希望可以幫助大家發揮自己
- 在這個舞台找到自己
- 擁有一個可以讓大家都變更好的平台，帶著所學讓自己更發光發熱
- 內在創造更多情感連結
- 外在表現更好
- 讓我們更有魅力
- 感恩別人帶給自己的、願意付出，共同成長
照片取自活動頁面
《上班阿叔》共同主理⼈＆企業溝通諮詢服務、擅B2B商業開發：張智鈞
分享：
- 開場活動可以炒熱氣氛，也可以讓觀眾融入群組
- 3W：誰在什麼地方做什麼事情。當有一個人物時，我們可以賦予他身份。
- 主持比較偏向演講方式，於是受邀時，以「影響力」為主軸。
結案的關鍵是拜訪，拜訪的關鍵是面談，面談的關鍵是有利的詞句 by 謝文憲憲哥
- 一個截然不同的切入點、兩次對客戶而言的好處、三次follow up。👇
不管用什麼形式邀約，對方都在想你的價值、你可以為我解決什麼問題、你能提出的解決方案？
👉你絕對不是第一個提出解決方案的人
以邀約楊大正為例
Google 他，已經有許多專訪，甚至有Podcast 。
👉我們想邀請你分享對公司的經營和面對疫情的方針。💥其他訪談都沒有
👉運用六項法則
- 這件事對你很重要，因為……
- 這件事對你的意義……
- 為什麼我要告訴你？
- 誰會在乎？
- 所以？
- 然後？
👉第一次追時間，給對方選時間、第二次提供對方內容，例如我可以分享其他產業……、第三次如果前方案不行，換方案。
🧐自我介紹和公司簡介有無必要？
我不知道我為何要聽？你很強和我有什麼關係？對客戶而言，聽你內容的目的。
案例分享
國泰金融需要簡報定製，參加CSR比賽。
首先詢問客戶需要的情境、拆解。運用4S提案。
🥳Success ：談談自己或團隊過去值得提的豐功偉業，比如做過……案子。
✌Strength ：我們可以提供的服務強項有……。
😽Situation ：在……情境，可以解決……
💫Solution ：要先提問對方的需求。
很多客戶會詢問你有沒有相關經驗？因為你沒有提出解決方案。
告訴對方自己的優勢、提出解決方案，秀出before 和after ，讓對方看見未來願景。和對方詢問對方需要的情境。
運用Case Study 工具，讓筆記輕輕鬆鬆又井然有序。
臨門一腳：只要是提案有三件事我們都不懂。對方有沒有聽懂你講的？對方還要聽多少人講？對方帶回去和公司內部時，他可以幫你講多少？
問：了解對方為你剛剛提案打的分數。然後再提出你的報價。
對方還要跟那些人講，才會拿到決策？
一個商業案的決策是團體的決策。不要忽略了！
要幫窗口去說服他後面的團隊。影響決策的人：付錢的人（管理層和採購）、評估的人（在意成效）和使用的人（不要浪費時間）。
永遠不要忘了窗口會拿著你的提案去和團隊報告。替對方想，他可不可以提出勝利新宣言？他的KPI？他能不能講好你的提案。
我會給對方兩份提案。一份我簡報的和一份很多字，用來讀的。
延伸學習：
《上班阿叔》
照片取自活動頁面
知名明星＆政府長官御用主持人：王純蕙 Tiffany
訪談是進階的過程。要學會拋接問題。
🗣訪談主持前準備：
主持是什麼？主持是以接案來，只要你全心全意投入，這個產業就是個全職。
接案子的你要自律，調配自己時間。
只要你要在現場，體態和狀況都要好。你穿什麼服裝和精神好不好，大家都在看。不出狀況是正常、出狀況大家都在看。每一個主持都是一個代表作。客戶也是基於對你的信任，把這個介紹的門面工作交給你。
清晰的腦袋：要記原本資料、聽現場內容、觀察，為現場給觀眾問好問題。
一定要和主辦單位充分溝通。自己做好背景功課。為什麼要辦這個活動？訪談對象的身份？
✍案例分享：
👥知識性訪談
財經節目的訪談：很硬，事前準備很重。兩位來賓更難了！如何分配時間？
專家太專業，發現內容深度已超過觀眾可以理解範圍，主持人要學會用觀眾可以懂得的語句去反問。比如：所以剛剛講的意思是……
辯論賽形式主持：兩位醫生辯論以及各自有觀眾。要學會如何問一個問題，兩方都可以接？非常吃專有名詞，如果你稍有不熟悉，一下就會被看出。
🏃活動宣傳主持：不要搶話，也不能忘記要宣傳活動。
🙋♀️藝人訪談：要很親民，因為會來的粉絲都是來看偶像的。很多時候藝人做這活動是屬於宣傳期，所以要了解該藝人最近的活動。特別要注意台下的反應，因為大家會看你了不了解他的偶像。
互動時也特別要注意不要冒犯到藝人。比如不要為了觀眾的好奇心問緋聞、不要跟著觀眾群起鬨，要有分寸為粉絲謀福利。
🌍品牌活動主持：公司花了不少錢要曝光形象，帶動後續消費。如果有藝人，要帶到的是藝人和這個商品的連結，而不是著重娛樂性的粉絲和藝人互動。
🌟🌟🌟秘訣：要懂得換位思考，今天大家來的目的是什麼？活動主軸是什麼？後位思考和同理心。
比如玩笑話要建立在客戶文化可接受的範圍。知識性主持要協助歸納、簡化受眾理解專家欲傳達的知識。
後記：兩位分享者運用實例分析，讓大家可以更容易進入情境。理解他們所要傳達的經驗分享。
我還沒有實際擔任主持人的經驗，不過也是參加了不少活動，藉由活動感受，可以感受到主持人的功力。原來背後的秘辛和功課真的很多，到底自己能不能做到？也許就像Tiffany 說的，必須真正體驗過，自己才能知道自己適不適合？自我期待開啟開關的一天。
文章參考連結：
